雙鍛壓鋁棒對(duì)焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的焊接鋁棒的對(duì)焊機(jī)，采用雙鍛壓焊接方式，專用結(jié)構(gòu)，自動(dòng)焊后除毛剌，無(wú)需打磨，省人工，焊口達(dá)母材強(qiáng)度，具有成品率高、效率快等特點(diǎn)。以下是當(dāng)時(shí)客戶找到我們的場(chǎng)景：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

DX公司作為國(guó)內(nèi)核燃料加工設(shè)備用高性能鋁合金材料三大供應(yīng)商之一，主營(yíng)業(yè)務(wù)為高性能鋁合金材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主營(yíng)軍民兩用機(jī)械零部件及低空防御雷達(dá)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)有鋁棒對(duì)焊機(jī)需求，他原來(lái)的焊機(jī)有如下問(wèn)題。

焊接品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，有斷裂現(xiàn)象：工件的焊接要求特別高，焊接完成后需要在產(chǎn)線碾軋，有一點(diǎn)瑕疵都會(huì)造成在產(chǎn)線內(nèi)部的斷裂。

不良率很高：焊接受工件外部條件影響因素偏多，每個(gè)參數(shù)的變化都會(huì)造成焊接的不良。

焊接后質(zhì)量不可目視檢測(cè)，斷線成本高：焊接完成后無(wú)法判斷接口的好壞，如果在產(chǎn)線過(guò)程中斷開(kāi)，則需要很大的時(shí)間來(lái)恢復(fù)生產(chǎn)。

二、客戶對(duì)設(shè)備要求高

DX在2019年1月6日在網(wǎng)上找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機(jī)：

1、保證有效的焊接強(qiáng)度，合格率需要超過(guò)97%；

2、所有可能影響質(zhì)量的條件必須在設(shè)備上有相應(yīng)的裝置解決；

3、焊接過(guò)程需要有監(jiān)控，把控焊接質(zhì)量穩(wěn)定性。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有生產(chǎn)方式根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、安嘉從客戶實(shí)際需求出發(fā)，給客戶研發(fā)定制AUN-100雙鍛壓電阻對(duì)焊專機(jī)

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開(kāi)了新項(xiàng)目研發(fā)會(huì)議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié).

根據(jù)以上要求，我們基本確定了方案，研發(fā)了雙鍛壓電阻對(duì)焊專機(jī)，設(shè)備具有切料齊頭、焊接、回火等功能，細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測(cè)試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡(jiǎn)易夾具，用我們現(xiàn)有的閃光對(duì)焊機(jī)做打樣測(cè)試，經(jīng)過(guò)雙方5天的來(lái)回測(cè)試并做好拉拔探傷檢測(cè)，基本確定好焊接參數(shù)及焊接設(shè)備工藝流程；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為AUN-100型對(duì)焊機(jī)；

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進(jìn)口配置”，保障設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定。

4、設(shè)備優(yōu)勢(shì)：

1）工藝革新，提高品質(zhì)：采用雙鍛壓焊接方式，區(qū)別于普通的對(duì)焊設(shè)備，把焊接工藝更加的細(xì)分，提高穩(wěn)定性；

2）專用結(jié)構(gòu)，保證焊接外部條件一致：針對(duì)工件的端口整齊、擺放對(duì)中，設(shè)計(jì)了專用的結(jié)構(gòu)，保證在焊接前所有的外部條件一致；

3）自動(dòng)焊后除毛剌，強(qiáng)度高：焊接后設(shè)備自動(dòng)去除焊接毛刺，焊口直徑幾乎接近于母材，后期人工不需要花費(fèi)很多時(shí)間打磨；

4）有自動(dòng)質(zhì)檢，成品率高：焊接工藝參數(shù)等有效數(shù)據(jù)都可設(shè)置并監(jiān)控，在源頭上面判斷焊接產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格，合格率達(dá)98%；

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和DX一來(lái)二去的討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，于2019年1月27日與DX公司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力、專業(yè)的售后服務(wù)，得到客戶的高度認(rèn)可

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開(kāi)生產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購(gòu)件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來(lái)廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過(guò)ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

一晃30個(gè)工作日過(guò)去，DX定制型AUN-100雙鍛壓電阻對(duì)焊專機(jī)經(jīng)過(guò)老化試驗(yàn)完工了，經(jīng)過(guò)我們的專業(yè)的售后服務(wù)在客戶現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)1天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。DX公司對(duì)該AUN-100雙鍛壓電阻對(duì)焊專機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問(wèn)題、提高了焊接效率、節(jié)省了人工、節(jié)約了焊材成本，還超出了客戶本身的要求，客戶非常開(kāi)心，也給予我們高度認(rèn)可和好評(píng)！

五、滿足您的定制要求是安嘉的成長(zhǎng)使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動(dòng)的、半自動(dòng)的、還是流水線？請(qǐng)盡管提出來(lái)，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。