汽車空調(diào)電磁離合器凸焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求為汽車電磁離合器焊接而定制的專用凸焊機(jī),我們加大設(shè)備的鋼性，設(shè)計(jì)專用特殊焊接夾具，具有拉脫力達(dá)23KN，成品率高，焊后不變色，節(jié)省人工，效率高等特點(diǎn)，如果需要全自動(dòng)機(jī)器人焊接生產(chǎn)線，我們也可以按需定制。

一、客戶背景及痛點(diǎn)

HS股份有限公司，是專業(yè)生產(chǎn)汽車空調(diào)電磁離合器企業(yè)，國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主持起草單位，高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家汽車零部件出口基地企業(yè)，是行業(yè)龍頭企業(yè)，當(dāng)時(shí)客戶需要汽車空調(diào)電磁離合器凸焊，但他們?cè)械暮笝C(jī)焊接時(shí)遇到的以下問(wèn)題：

1、焊接品質(zhì)不穩(wěn)定，拉力測(cè)試有大有小，不符合他們產(chǎn)品要求；

2、焊后外觀有變色，不達(dá)標(biāo)；

3、焊接效率低。

以上三點(diǎn)問(wèn)題客戶非?？鄲?，一直找不到解決的辦法。

二、客戶對(duì)設(shè)備要求高

HS在2017年6月15日在網(wǎng)上找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機(jī)：

1、拉脫力滿足22KN；

2、焊接外觀不變色；

3、焊接效率要求在原有的基礎(chǔ)上提高20%；

4、良品率要要達(dá)到99.9%；

5、解決焊接不穩(wěn)定問(wèn)題；

根據(jù)客戶所提的要求，普通標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)凸焊機(jī)根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制汽車空調(diào)離合器凸焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開(kāi)了新項(xiàng)目研發(fā)會(huì)議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測(cè)試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡(jiǎn)易夾具，用我們現(xiàn)有的凸焊機(jī)打樣測(cè)試，經(jīng)過(guò)雙方3天的來(lái)回測(cè)試并做好探傷打氣檢測(cè)，達(dá)到了他們的焊接要求，確定了焊接參數(shù)；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為ADB-480的定制型中頻逆變凸焊機(jī)；

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進(jìn)口配置”；

4、設(shè)備性能特點(diǎn)：

1）拉脫力達(dá)到23KN，成品率高:設(shè)備機(jī)身剛性好，同時(shí)定制了特殊焊接夾具，保證焊接不位移現(xiàn)像，確保焊接壓力穩(wěn)定，保證了焊接熔深及穩(wěn)定性，解決了焊接不穩(wěn)定現(xiàn)像，測(cè)試?yán)摿_(dá)到23KN，保證了焊接質(zhì)量，良品率達(dá)到99.99%以上；

2)焊后外觀美觀，不變色：我們選用了大功率中頻逆變電源，放電時(shí)間短，爬升速度快，直流輸出，焊接效率快，焊接不變色，解決了焊后變色問(wèn)題；

3）勿需專業(yè)焊工，節(jié)省人工：易操作，普通工人就可以操作，勿需專業(yè)焊工，節(jié)約了人工成本；

4）焊接效率高：工藝革新，同時(shí)采用特殊焊接夾具，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單焊接，焊接效率在原有基礎(chǔ)上提高了20%；

5、交貨期：35個(gè)工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和HL詳細(xì)討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊募?xì)致的服務(wù)、誠(chéng)信做事感動(dòng)了客戶，得到了客戶的信任，并于2017年8月5日與HS公司達(dá)成了設(shè)備訂單合同。

四、快速設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力、專業(yè)的售后服務(wù)，得到客戶的高度認(rèn)可

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開(kāi)生產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購(gòu)件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來(lái)廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過(guò)ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

時(shí)間過(guò)的很快，35個(gè)工作日很快就過(guò)去，HS定制型汽車空調(diào)電磁離合器凸焊機(jī)經(jīng)過(guò)老化試驗(yàn)完工了，經(jīng)過(guò)我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)1天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。HS公司對(duì)該汽車空調(diào)電磁離合器凸焊機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問(wèn)題、提高了焊接效率、節(jié)能、節(jié)省了人工，客戶真的非常開(kāi)心，也給予我們高度認(rèn)可和好評(píng)！2018年2月安嘉榮幸成為HS長(zhǎng)期焊接設(shè)備供應(yīng)商，并簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議！

五、滿足你們的定制要求就是安嘉的成長(zhǎng)使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，你們需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？你們需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動(dòng)的、半自動(dòng)的、還是流水線？你們盡管提出來(lái)，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。